Теорія життєвого циклу товару та її практичне використання в підприємницькій діяльності Підготувала учениця 11-Б класу Прохоренко Анастасія
Слайд #2
Життєвий цикл товару визначає послідовність періодів існування товару фірми на ринку та характеризує зміну обсягів продажу та прибутку від його реалізації.
Слайд #3
Етап впровадження - це період появи нового товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Основні цілі щодо просування товару - поінформованість перших споживачів про новий товар і стимулювання пробних купівель, для чого вдаються до таких заходів: •tвикористання безплатних зразків товару; •tпублічна демонстрація продукції, участь у виставках-ярмарках.
Слайд #4
Етап зростання відбувається з моменту, коли фірма починає отримувати прибуток, що супроводжується швидким зростанням обсягу продажу і свідчить про те, що товар схвалено споживачами. Зростаюча активність конкурентів вимагає модифікації окремих характеристик товару, вдосконалення упаковки, сервісу.
Слайд #5
Етап зрілості Темпи приросту збуту на цьому етапі уповільнюється. Щоб довше втримати товар на етапі зрілості, застосовують такі стратегії: •tмодифікація ринку, тобто його розширення; •tпошук нових способів використання товару; •tмодифікація товару, тобто зміна його характеристик, поліпшення дизайну; •tмодифікація комплексу маркетингу, зокрема зміна цінової політики, каналів розподілу, акцентів у рекламній компанії, поліпшення сервісу тощо.
Слайд #6
Етап спаду У цей період споживачі переходять на використання нового товару. Кількість конкурентів зменшується, обсяги реалізації і прибуток знижуються. На етапі занепаду підприємство може використовувати різні стратегії: •tприпинити випуск застарілої продукції; •tякщо товар ще рентабельний, різко скорочувати витрати на його маркетинг; •tукласти контракти на його виробництво з дочірніми підприємствами в інших країнах чи регіонах.
Слайд #7
Теорія життєвого циклу товару справедлива для описової моделі, але не у випадку складання прогнозованої моделі. Тому, незважаючи на те, що деякі товари відповідають своєму життєвому циклу, маркетинг, що має силу уяви, дозволяє іншим товарам надати новий і досить прибутковий строк життя, у той час як строге проходження нашої теорії "пророкує" занепад.
Слайд #8
Практика маркетингу, з метою продовження життєвого циклу товару, використовує такі кроки: •tпостійне вдосконалення надійності та зручності виробів; •tвикористання сучасних матеріалів у конструкції; •tудосконалення функціональних властивостей пакувальних матеріалів; •tпідтримання високого рівня післяпродажного обслуговування; •tрозширення спектру застосування споживчих якостей товару; •tаналіз розвитку ринку з метою пристосування товару до мінливих уподобань споживачів; •tпошук шляхів зниження цін на товари.